将仪器设备新旧程度分为全新机、准新机、二手机,统计各类产品在全国不同地区的销售情况,分别计算不同地区对全新机、准新机、二手机的偏好程度,获得该地区用户的偏好数据,为仪器设备的回收再利用和再销售提供更科学的区域资源调配,对不同地区进行针对性的营销策略制定,从而实现针对各地区用户需求的精准对接。
1、数据来源:采集了国内不同地区销售光谱、质谱、老化仪、冻干机、脱附仪等相关仪器设备的销售合同号(已匿名化处理),合同币种,销售地区,交货日期,贸易额(元),商品类型。 2、数据处理: 按地区统计不同地区销售的二手机订单数、准新机订单数、全新机订单数、二手机销售额、准新机销售额、全新机销售额; 计算二手机偏好程度E,E=(二手机订单数/(二手机订单数+准新机订单数+全新机订单数))×K1+(二手机销售额/(二手机销售额+准新机销售额+全新机销售额))×K2; 准新机偏好程度Z,Z=(准新机订单数/(二手机订单数+准新机订单数+全新机订单数))×K1+(准新机销售额/(二手机销售额+准新机销售额+全新机销售额))×K2; 全新机偏好程度Q,Q=(全新机订单数/(二手机订单数+准新机订单数+全新机订单数))×K1+(全新机销售额/(二手机销售额+准新机销售额+全新机销售额))×K2。 其中,K1,K2为订单数和销售额在偏好程度中所占比重系数,综合考虑确定为K1=0.5,K2=0.5。通过比较各地区对二手机、准新机、全新机偏好程度高低,评价其具体偏好。 3、数据应用:通过分析各地区对仪器设备新旧程度的偏好数据,进一步明确为该地区用户提供的仪器类型,实现根据需求的精准对接,同时针对各地区的偏好数据,指导二手仪器设备的回收再利用和再销售的区域资源调配。
| 字段名 | 类型 | 描述 |
|---|---|---|
销售合同号 |
-- | -- |
合同币种 |
-- | -- |
省市区 |
-- | -- |
交货日期 |
-- | -- |
贸易额(元) |
-- | -- |
| fieldName | exampleValue |
|---|---|
| 销售合同号 | XCMY-ESJ-0002 |
| 合同币种 | 人民币 |
| 省市区 | 安徽省合肥市包河区 |
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